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2017年度国际公关成功案例——维多利亚的摔跤 | 羊皮卷 · 第一期

狼道智慧团队2021-07-15 15:15:27



开卷有益

The Beginning of all


本公众号于本周开始推出

三高(高端、高龄、高兴)

新栏目

本栏目由狼道智慧团队

客户事业一部、二部、三部及设计部才子佳人

精心策划

为此我们呕心沥血地讨论了

3个小时

只为了给大家带来一场品牌创新的盛宴

狼道智慧团队独家秘制品牌大补汤

喝完一口还想来第二口

yummy~


  Q:为什么叫“羊皮卷”不叫“羊肉卷”?


A1.狼道智慧团队的狼们在草原上斩获了一只只肥美的黄羊,战果累累。但我们都是饿狼,在猎场上打的黄羊,肉已经被我们吃了。没错,只剩下皮能拿来说道说道了。



A2.曾经有那么一个叫奥格·曼狄诺的外国人写过一个叫《羊皮卷》的书,该书是世界上最伟大的励志丛书。此书附会了一个耶稣降生的故事,说在那个时代流传下来十道羊皮卷,里面记载了经商与致富的秘诀,谁要是得到了它,谁就会成为富可敌国的人。



斗转星移、沧海桑田,如今变幻莫测的商场已经不是简单的阿里巴巴与四十大盗的故事,想要挖掘财富宝藏不仅要拥有过人的经商天赋还要拥有高度、格局、远见,懂创新、晓品牌。



狼道智慧团队的才狼们用自己的才华在斩获的羊皮上重新撰写《羊皮卷之财富宝典》,带你挖掘品牌宝藏,独特剖析大品牌的致富经!成为下一个马云、王健林,你也可以的!


第一期

2017年度国际公关成功案例

维多利亚的摔跤




维密

Super Model
       维密天使不好当


前晚上海维密大秀开启

从“35万天价秀票”、“奚梦瑶摔倒”到“维密现场混乱”,

再到“刘雯的翅膀”……

第一次在中国办秀的维密可谓话题十足


这是经验丰富的“小明”奚梦瑶第五次登上维密舞台

从维密副线PINK环节里的活力少女

成功转型成主线里妩媚多情的性感天使

不过,在表演环节中

奚梦瑶不慎出现意外跌倒在台上

直接来到了微博热搜第一的位置


上一秒


下一秒


不过有人说这可能是最新的街舞动作???




奚梦瑶犯了模特的大忌

在T台上摔倒了

而且还是关注度最高的时尚界春晚“维密秀”

10厘米的高跟鞋,脚狠狠的崴了下去

10秒后,她整理了头饰再一次站了起来

不过这一次华丽丽的摔倒

面临的将是“28岁退休”风险



一时激起千层浪

“炒作”还是真的“车祸现场”?

吃瓜群众一下子炸开了锅

公关团队半夜抄起纸和笔

奋笔疾书,费劲脑经

也要让难堪的跌倒变得华丽丽起来



不得不承认,奚梦瑶这跤真是没白摔

截止小编发稿时

微博17万转发,32万评论,131万点赞

独霸微博热搜,百度指数飙升

一个华丽丽的摔跤将奚梦瑶推向风口浪尖

同时也给还未开播的2017维密秀带来了无限流量

从这个角度讲

维密真是该好好谢谢奚梦瑶



维密的秘密


抛开本次的“摔跤”热点,维密在品牌营销上可谓是内衣界的王牌。


符号化的维密天使

 

维密从来没有代言人,从来没有。

 

它独有的名片就是维密天使,而这些模特也基本都是成名前签约的。用官方的话来说,比起知名的代言人或模特,他们的品牌更强势。

 

性感、神秘、活力、魅力……每年一度的维密大秀,把这些华丽的辞藻成功的绑在了“维多利亚的秘密”这个内衣品牌上。所有的女士都认为自己能拥有一件维密的内衣,就会成为和维密天使一样的尤物。不仅如此,深爱她们的男士也是这么认为的,所以有人说,“维密秀”其实是给男人看的,男人们信了维密的“邪”,自然愿意给自己的女伴买单。



一件内衣等同于性感

维密,抢占消费者心智,手段是棒棒的


消费者决策


过去,品牌营销基于消费者购买漏斗的模型。模型关系可以分为五个阶段,即品牌认知、筛选和考量、好感、行为和品牌忠诚。这五个阶段构成的消费者决策流程三个重要特点:连续、线性、自上而下。品牌可以在每个阶段对消费者施加影响。


传统漏斗模型最大的漏洞是在于它是线性的连续的。但事实上,潜在的消费者有可能从这五个阶段的任意一个开始进入,甚至会跳过中间的1个或者多个流程。


而现在,时隔8年之后,麦肯锡的这套理论要更新了。他指出消费者从产生需要到完成购买和产生互信是一个环形的流程。由“购买环(Purchase Loop)”和“品牌忠诚度环(Loyalty Loop)”两个小环内切组成,包括考虑(Consider)、评估(Evaluate)、购买(Buy)、体验(Experience)、互粉(Advocate)和互信(Bond)等6个关键阶段。



当我们面临信息过载和选择过剩的时候,情感就会左右我们的选择。核磁共振的神经图像显示,当人们评价一个品牌时,依靠情感(情绪和经历)多于信息(品牌信息和特性)。


占领消费者心智、把握消费者的情感需求

将是未来品牌营销的利刃



最后八卦八卦,奚梦瑶还能参加明年的维密吗?

如果你是她,在T台上摔倒了,会用什么样的方式爬起来?

先整理好头饰仪表还是赶紧爬起完成走秀?

一千个人有一千种重新爬起的方式

又或许你根本不关心女人间的鸡婆事

更期待一场充满荷尔蒙气息的男版“维密大秀”?

欢迎大家在评论区说出自己的观点

小编看心情抽一位送羊肉串一份


PS:小编近水楼台先得月,先发表下观点

小编身高173cm,体重三位数(???)

可能,应该,也许努力努力

可以达到维密的标准吧!

不管!

每天少吃一口肉,明年维密我走秀的伟大理想

已经在我的心中深深扎根!

明年请大家关注下“小口羊”小编

有没有出现在维密舞台上

谢谢了,老铁!