香港旅游攻略交流组

【实战案例】老公陪同咨胸的超强牛叉话术 100%成交的完美营销案例!

美藤无极美2021-09-10 12:05:03




学会幽默这门武器,会让你更具吸引力


陌生人之间合理、恰当的使用幽默武器,会让你和顾客的距离快速拉近,这是一项基本功,其实看似简单的幽默,背后蕴含了一个人的智慧、宽容、仁善、反应和语言等多方面的才能。幽默不仅可以打造良好的个人形象,还能在笑声中带来经济效益,缓解尴尬紧张的气氛,是人际沟通中不可少的润滑剂


【失败案例分析】


在新天整形医院,小玲正在接待一对想要隆胸的夫妇,对方是老师,比较严谨,对于隆胸羞于出口,现场气氛比较紧张,原来小李老师虽然今年已经24岁了,但胸部依然是波澜不惊,没有明显发育痕迹,结婚后,老公经常为小李老师的平胸而烦恼,两人经过商量,决定来医院咨询一下关于自体脂肪丰胸的项目,看能不能实现李老师和她老公的愿望。


咨询师小玲:李老师,赵先生我们的自体脂肪丰胸技术是国际最先进的丰胸技术,具有不挛缩,不排斥、用自己的脂肪丰自己的乳房,存活率非常的高,受到很多女性的亲睐。(对于不懂也不太好意思开口的顾客,第一步不要先给予介绍你的产品,先把气氛缓和一下!


顾客李老师:哦,那做完之后会是什么效果呢?(顾客处于心门未开阶段,你说什么她都很难听进去!


咨询师小玲:这要看您的需求了,自体脂肪的优点是可以永久生存,但缺点是只能做局部的小幅度的隆胸,要求太大的话,是不行的。(没有信任,不打开心门,再好的东西也进入不到顾客的内心深处!


顾客李老师:哦,是否影响生育和哺乳呢?


咨询师小玲:不影响的,因为它是您自己的脂肪,所以对您没有什么影响的!(不要被顾客牵着鼻子走,对于李老师的情况,是明显不适合自体脂肪隆胸的,要给出正确的建议,不要心思只放在你的业绩和创收上,否则你是不会有长久的老顾客的!


顾客李老师:但是我的胸太小,那适合吗?


咨询师小玲:那您想要多大的?C、D还是E罩杯,不同的需求,采用的方法是不一样的!(这样的机械问话让顾客很无语,您该让顾客怎么回答才好呢?当然是大一点好了,但她和他老公都是说不出口的,这些话不是应该由顾客来说的!


李老师此时望着她老公,一时语塞,不知道该说什么好........

无极美案例分析:小玲的次序有点乱,因为没有掌握咨询师的核心思想,主观上被顾客牵着鼻子走,没有能够发挥主观能动性,没有体察到顾客的心理变化,只是简单的回答顾客的提问,成了一位没有激情活力的机械咨询员,这是咨询师初级阶段最容易犯的错误!


【成功案例分析】


在隔壁咨询室的李主任知道小玲今天可能很难搞定这两位顾客了,因为她们的心没有完全被打开,想法你完全不知道,继续拖下去,顾客必然会选择离开,你必须快速跟她们对上频道,此时李主任敲开了小玲的门,小玲连忙起身为两位老师介绍李主任。


咨询师李主任:两位老师都是教育战线上的英雄啊,有了你们的努力,中国才能实现中华民族文化的伟大复兴啊!(开篇第一章就是赞美中开局,赞美中认识,赞美中打开顾客的心防,没有人会在赞美面前坚持超过10分钟的!


顾客小李老师:哪里有,我们的贡献微不足道的!(有点晕,李主任一下子把两位老师提升到了民族复兴层次,他们感觉有点玄,不过我们要的就是这种感觉!太墨守常规是不行的!


咨询师李主任:张先生您思想挺开明的啊,还能带老婆来隆胸,真不错!(赞美张先生,对他的决定表示赞同和支持!巩固他的原有想法,以免被后面的报价吓回去了!


小李老师老公:现在的科技发达了,以前实现不了的现在都能实现,她平时就是嫌穿衣服不显身材,总是为自己的平胸而烦恼!(张先生不好意思谈是他的烦恼,而是把原因归咎张老师,他还是放不开,有些不好意思!


咨询师李主任:我看不光李老师烦恼吧!张先生一定更烦恼啊!是不是!(意味深长的一句话,虽然你戳穿了张先生,但此间的意味大家都能瞬间心领神会,瞬间就打开了顾客的心防,为后面的谈话奠定了基础!


三人一起哈哈哈大笑,张先生明显有些尴尬,但因为这一句幽默的话,打开了彼此之间的心防!


顾客小李老师:李医生,我看你们宣传的自体脂肪隆胸好像挺不错的,那你看我适合吗?(顾客主动提到自体脂肪项目,表明自己需要了解的方向!


咨询师李主任:其实自体脂肪隆胸并不是太适合您的,因为自体脂肪她只能做局部的修复和小幅度的隆胸、填充,如果像您这样没有基础,需要平地起高楼的话,就需要选择假体了!(咨询师不要顺着顾客说什么就是什么,千万别被顾客牵着鼻子走,如果你感觉有更好的可以给顾客,为什么还要去谈明显不适合顾客的呢?


顾客小李老师:什么是假体?(顾客对专业的东西并不了解,需要你做一些简单的铺垫。


咨询师李主任:假体隆胸是最安全、保守和成功率最高的一种隆胸方法,已经有100多年的历史了,我以前也是跟你一样,老公一直嘲笑我是旺仔小馒头,飞机场,后来在专家的建议下,也是选择了假体隆胸,效果非常的好,不仅形态好、手感好,而且不影响生育和哺乳,以后要小孩也不用摘除假体。(专业的东西说的不要太多,否则顾客会越陷越深,她一定会因为困惑不解而拒绝当天成交,等她回家上网这查查,那查查,就跑到别的地方去做了,要超简单的直观告诉顾客,你该用什么,用了有什么好处,能得到什么就可以,卖弄专业等于自杀。同时李主任也开始进行体验营销了,用自己的实体案例做讲解,让顾客更加的信服!尤其是张先生看到李主任一对傲人的大胸的时候,一定会浮想联翩,这样无形能让成交更增加一把锁!


顾客小李老师:是吗!这个贵不贵啊!有没有什么副作用什么的!(李老师对价格和负面作用关注会更多一些!


咨询师李主任:没有的,非常的安全,坐卧行走都能模拟真实的乳房形态,无论如何揉捏都不会变形,这种方法可以让您在最短的时间内从“太平公主”变成“隆庆公主”,大哥也不必天天跑飞机场了!有一句话叫做,一朝拥有,丰胸化疾,让他从此无法一手掌握!(一方面告诉李老师很安全,逼真,另一方面向张先生描述隆胸后的“性福”体验,美妙的描述会让张先生恨不得马上就做!其实隆胸大部分是都为了男人,只要勾起男人的欲望,成交就一定十拿九稳!


李主任话刚完,张先生和李老师已经笑得前仰后翻,她们做老师的是从来没有听过这样的词儿的。


顾客小李老师:哈哈哈!李主任您太幽默了!做个介绍都这么搞笑!那贵不贵啊!我们都是工薪阶层,太贵了也用不起的!(顾客已经被假体隆胸给征服了,下面就开始关注价钱了,从现在开始,营销从产品战环节,进入了价格战环节!


咨询师李主任:好东西当然是不便宜的,但隆胸是一辈子的事情,千万不要用便宜的,要么不做,要么就做最好的,现在的隆胸对人的健康要求特别的高,不仅要形态好、手感好,还要口感好,您说是不是张先生!(不要针对价格去谈,而要先改变顾客的观念,观念一变,成交必然成功,观念不变,价格再低也没用,把安全、健康的理念一定要输入顾客的思想当中。


顾客小李老师:啊!是是是,但是口感好啥意思?


咨询师李主任:形态好了穿衣服漂亮,显身材;手感好了,张先生天天都开心;口感好更重要了,关系到您和未来宝宝的饮食安全啊!您说是不是,要是选择不好的假体,那天老公中毒了!可就不太好了!(显身材满足了李老师和张先生的需求,手感好满足了张先生的需求,口感好也满足了张先生的需求,同时解决了生育哺乳的问题,很幽默的一句话解决这么多的问题,而且都是核心问题,能不成交吗?


两位老师被李主任的精彩、搞笑、幽默的讲解彻底降服,笑得人仰马翻,但想想也确实是这么个道理,还是选择最好的吧!经过沟通,李老师选择了曼陀公司的妙桃,一单成交12.8万,对于小李老师的家庭来说是一笔不小的开始,但因为李老师的精彩描述,张先生彻底的动心了,他已经联想起妻子拥有e罩杯之后的美妙生活,因为刚才他已经被李主任的双峰所震撼!




王无极教授是中国著名美学设计专家,中国首个提出把传统相学融入到医学美学设计之中的第一人,强调整形美学设计要遵循整体美、平衡美和协调美的设计宗旨,除了按照传统美学的“三庭五眼”“四高三低”作为黄金标准外,还要遵循“五岳朝拱”“六府丰隆”的相学设计理念,让顾客不仅好看,而且面相吉祥。同时还要根据顾客的年龄、职业、性格、审美等多方面因素,制定个性化的设计方案。反对千篇一律的遵循按照美学标准来进行设计。将中国传统面相学核心精髓思想与现代美学设计理念进行了完美的结合,深受顾客的认同和业内的认可。



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无极美内训合作方案


内训主题:实战美学-相学联合设计与实战咨询营销特训

授课老师:王无极老师

内训时间:一天6个小时.可安排上午和下午两场,或者下午和晚上两场.每场3小时.


培训内容:

1、王无极实战美学设计全解析.

2、王无极实战相学设计全解析.

3、王无极实战美相联合设计全解析与联合开单技巧.

4、王无极实战美相联合设计全解析与实用成交口诀.

5、王无极美相联合设计实战模拟演练与现场指导.


核心培训内容:


一、小成靠专业 中成靠美学 大成靠相学

1、什么是美相学?美相学的原理是什么?

2、为什么靠美相学可以获得超高的成交率?

3、为什么说美相学属于主动进攻式销售策略?

4、为什么美相学是咨询师的职业发展利刃?


二、美相学如何深层次把握顾客心理

1、美相学设计最核心的精髓理念是什么?

2、美相学对不同性别的顾客有何侧重?

3、美相学对不同年龄阶段的顾客有何侧重?

4、不同顾客的压单要点与压单策略分析?


三、美学设计的核心知识与实践操作


三庭五眼实战美学设计与实战成交话术

四高三低实战美学设计与实战成交话术

凹陷下垂实战美学设计与实战成交话术

脸型轮廓实战美学设计与实战成交话术

五官六府实战美学设计与实战成交话术

立体形态实战美学设计与实战成交话术

平面结构实战美学设计与实战成交话术

神采气色实战美学设计与实战成交话术


四、美学测量方法与美学测量工具

1、美相师的道场布局

2、美相师的道具布局

3、一把量尺布局天下

4、美学设计笔的使用


五、相学核心知识与实践操作

六、美相设计咨询配合流程

七、美相设计如何塑造专家

八、美相设计设计压单秘诀

九、美相设计联合开发秘诀

十、美相设计邀约顾客秘诀

十一、美相设计品项包装设计


十二、面部分部位美相设计解析

1、发际线 美相设计与项目开发要领

2、官禄宫 美相设计与项目开发要领

3、额头位 美相设计与项目开发要领

4、迁移宫 美相设计与项目开发要领

5、夫妻宫 美相设计与项目开发要领

6、面颊部 美相设计与项目开发要领

7、眉毛部 美相设计与项目开发要领

8、田宅宫 美相设计与项目开发要领

9、鱼尾部 美相设计与项目开发要领

10、子女宫 美相设计与项目开发要领

11、双颧部 美相设计与项目开发要领

12、印堂位 美相设计与项目开发要领

13、山根位 美相设计与项目开发要领

14、鼻梁部 美相设计与项目开发要领

15、鼻翼部 美相设计与项目开发要领

16、鼻头部 美相设计与项目开发要领

17、人中位 美相设计与项目开发要领

18、嘴唇部 美相设计与项目开发要领

19、下巴位 美相设计与项目开发要领

20、奴仆宫 美相设计与项目开发要领

21、双垂相 美相设计与项目开发要领

22、四垂相 美相设计与项目开发要领

23、六垂相 美相设计与项目开发要领


特别指导:企业终端成交会、招商会运营指导.






无极美招商会合作方案


招商会:美相设计撼全场 实战教育创佳绩


核心内容:

1、王无极美相联合设计精彩主题演讲,王牌绝技,征服全场!

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3、陆玺璋实战营销学,集维客、拓客、邀约为一体的微信顾客实战咨询营销特训!

4、陆玺璋深度解析美业生存危机与痛点、生美与医美持续合作共赢的终极密码.


特别指导:企业终端成交会、渠道运营指导.




无极美终端会合作方案

 

终端成交会:王无极和王昱森-美相命理双咨询

 

核心内容:主题演讲+接诊成单


截止目前,无极美部分合作单位名单:


内训会、招商会、终端成交会 ,合作联系陆玺璋陆总,TEL:15216881987 微信:LH272899


1月份行程安排

1月6号7号 武汉唯韩整形开业盛典 出席专家:王无极 陆玺璋

1月7号8号 莎蔓莉莎国际整形名媛私美定制大会 出席专家:王昱森 任纪光


2016年

12月份行程安排

12月3号4号 西安莎蔓妃名媛终端会 专家:王无极、陆玺璋

12月10号11号 莎蔓莉莎国际美容集团名媛高定会 专家:王无极、王昱森

12月17号18号 莎蔓莉莎国际美容集团名媛高定会 专家:王无极、王昱森

12月19号20号 王无极美相设计大师高级弟子班 专家:任纪光 王昱森、陆玺璋、王无极

12月21号22号 香港莲韵名媛终端会 专家:王昱森、王无极

12月24号25号 莎蔓莉莎国际美容集团名媛高定会 专家:王昱森、任纪光、王无极

12月28号 武汉亚太整形终端会 专家:陆玺璋、王无极

12月29日 南通维多利亚名媛终端会 专家:王昱森、王无极


11月份行程安排

11月5日6日  王无极高级美相设计大师弟子班 专家:王昱森、陆玺璋、王无极

11月7日 兰州衡力咨询师精英特训杭州站 王无极

11月12号13号 莎蔓莉莎国际美容集团名媛高定会 专家:王昱森、王无极

11月19号20号 莎蔓莉莎国际美容集团名媛高定会 专家:王昱森、王无极

11月26日 杭州世彩整形终端会 专家:王昱森 陆玺璋

11月26号27号 莎蔓莉莎国际美容集团名媛高定会 专家:任纪光、王无极


10月份行程安排

10月2-4 德国阿杜德姆公司台湾医美观光旅游 专家:王无极

10月15、16 莎蔓莉莎济南名媛高定会第4场济南站 专家:王昱森、王无极

10月22号 天津美莱美相设计专题沙龙会 专家:王无极

10月29、30 煜美天熙南京会所名媛私美定制会 专家:王无极


9月份行程安排

9月3号 云南华美美莱终端沙龙会.

9月10号 江西美诺整形周年庆与终端成交会 

9月11号 生美领军企业莎蔓莉莎济南名媛高定会.第1场济南站.

9月17日 香港蕴曼国际江西地区名媛会

9月18日 莎蔓莉莎济南名媛高定会.第2场济南站.

9月24号25号 莎蔓莉莎集团成都地区私美高定会.第3场成都站.

9月27日 艾莉薇武汉地区咨询师秋季训练营


8月份行程安排

8月4日 杭州光泽医疗集团终端会

8月7日 河北珍润整形医院实战美相设计内训

8月11日 “艾莉薇”高级美相设计大师特训会长春站

8月16日 河北珍润整形医院名媛会

8月19号 四川绵阳东美奥拉克整形终端成交会

8月20号21号 昆明华美美莱终端成交会

8月27号 西北医美联盟咨询师内训


7月份行程安排

7月2号 杭州鑫美国际整形上海终端大会

7月4号 成都瑞美国际招商与内训大会

7月6号 “艾莉薇杯”无极美高美相设计特训营

7月14号15号 莎蔓莉莎医美咨询师超级特训营

7月16号 济南韩氏整形2016老顾客答谢会

7月23号24号 无极美美相设计大师精英特训


6月份行程安排:

6月4号 杭州鑫美国际医疗美容招商大会

6月6号 北京东英国际美相设计内训

6月9号 10号  重庆美莱整形美相设计内训

6月11号 哈尔滨进修安徽相法风水

6月18号 德国薇莉尔玻尿酸台湾地区学术会

6月20号 上海威莎国际美相设计内训

6月25日-大连美沃斯咨询与管理论坛主讲


5月份行程安排 .....

4月份行程安排.....


企业内训、终端会、招商会等三方合作,对接无极美CEO陆玺璋陆总洽谈15216881987.

微信:LH272899


愿与贵公司长期、深入合作!