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【澳迅沙龙】出口贸易生意出口贸易点评内容分享

澳迅移民2021-07-13 16:19:42

为了方便大家学习理解,我们把出口贸易生意的PPT详细内容和出口贸易需要注意的地方与大家分享一下!!!


优秀出口贸易客户张珏女士给大家开展出口贸易生意的培训


•对我们大多数人来说,来到澳洲,是我们人生的新旅程,出口贸易,是一个全新的领域。我们只有通过不断的学习,努力提高自身能力来达到目标。


•在座的各位都是从事贸易,我们的目标都很明确:做好生意,达到移民局要求,实现PR。当然,这只是第一步。我们肯定不只希望能站稳脚跟,还希望可以生活的越来越精彩。


•为了达到目标,我们就要做好生意,准备好材料。这两者孰轻孰重呢?我认为必须“两手抓,两手都要硬”:做好生意我们才能完成指标,准备好材料才能让移民局看到我们的努力。


•我之前没有接触过进出口贸易,是来到澳洲以后才开始进入这个行业。这里有很多朋友之前就是从事进出口贸易,怎么做进出口贸易,我就不班门弄斧了。我就讲一讲我是怎么准备材料的。



采购合同


最好争取用自己的模板,并且用中英双语更好。中外合同的要素都差不多,双方详细信息,银行信息,货物清单,付款方式,违约处理等在采购合同中不要忘记列明交易条款:FOB,EXW



供货商必须提供的材料

1.发票

2.装箱单

3.灌装证明

4.成分分析

5.酒标

6.产品介绍(可以自己编写)


销售合同


如果客户有进出口权,我们只需要签订双方合同;如果客户没有进出口权,我们需要签订三方合同。合同要素相同,只是三方合同中有进出口代理的权利与义务条款。



提单


船代会发草稿提单让大家确认,然后才会发正式提单。在提单确认时一定要保证shipper(自己公司),consignee(进出口代理),Notify Party(客户)信息正确无误,最好写上联系人手机号码,船名,港口,货物名也仔细检查。



出船许可


在得到订舱单以后,我们必须申请出船许可在红酒管理局网站申请,以EMAIL的方式发放。

  • Your approve shipment request has been successful.

  •  LicencedExporter: 6959 - Alexander Trading Pty Ltd

  •  ExporterReference: 2018003

  •  Export PermitNumber: WBC10833132

  •  Consignee: Suzhou- Suzhou Tricell International Trading LTD

  •  MarketDestination: CHINA, PR



网站申请出船许可


https://exports.awbc.com.au/


出船许可必须在出港之前就提供给船代,必须从订舱单上获取船名,出船日期。必须由供货商提供Continuing Approval Number或者产品的详细成分及产地,才能完成。



原产地证和自由销售许可的申请方式


网站:https://exports.awbc.com.au/certificates

维州工商委员会:Level 2, 150 Collins Street Melbourne Victoria 3000 Australia D 03 8662 5324

www.victorianchamber.com.au


网站申请证书


申请出船许可我们获得一个WBC号码,有这个号码我们可以在网站申请原产地证和自由销售许可酒局会把证书寄到你的地址,必须签字盖章再寄往中国。


维州工商委员会申请证书


首先必须先到维州工商委员会登记公司及负责人资料,然后才可以办理相关证书,自由销售许可是通过写邮件给负责的工作人员,并电邮相关资料申请,批准后到柜台缴费领取。原产地证填写后到柜台缴费盖章。



电邮书写


从模仿到记忆到运用,在中国我们的很多工作是通过电话或者面谈完成,而澳洲邮件是一种最重要的工作工具。我们需要写大量邮件,而且还需要用英文来写,英语不是我们的母语,我们怎么办呢?我用的方式就是模仿——记忆——运用。平时我们会收到大量邮件,我们就用收到的邮件作为模板来写邮件。然后记忆每种邮件的常规写法,再结合实际运用。


还有一些翻译工具也非常有用:Google翻译和有道翻译。但是我们不能完全依赖翻译工具,还是要努力提高英文水平。




Miranda的出口贸易点评


自己卖给自己,没有体现贸易生意实现销售的最终渠道

 

贸易生意贵在折腾,如果是单一品种的货物,比如红酒,我一般是建议找3个以上供货商和5个以上的中国客户为下家;如果可能,我一般都建议多做几个品种,比如红酒,橄榄油,奶粉,蜂蜜等,这样给移民局真实生意开展的好印象。 如果是做自己贴牌的产品,找一个代加工厂也有成功的案例,关键是要体现留在澳洲拓展生意的必要性,这就要根据具体案例来把握一个‘度’了。

 

关于客户选择,我们建议寻找的中国客户不要是申请人或是配偶持股参股的生意,这么一个情况:出口贸易本身,移民局是希望163和188A在澳洲成立的这个贸易公司是把澳洲出产的货物批发或是零售给海外的客户,做出口大贸生意的,一般走的都是批发,如果作为客户的海外公司本身是申请人本身、配偶、或是子女持股的,移民局会想当然觉得申请人是自己在卖给自己,而没有真实拓展生意,哪怕是通过这些自己参股的海外公司在进行真实销售,签证官也会觉得这个销售业绩跟澳洲的这个出口公司没有直接联系,不予承认。还有人问多发展几个进出口代理如何,进出口代理跟物流公司其实都属于为大家提供专业服务的公司,跟发展客户展示申请人的市场推广和销售,没有关系。


很多申请人没有真实的销售渠道,采购的商品通过自家亲戚或是朋友的公司接货,最终都囤放到了自己的仓库里半卖半送半发福利。还有一些申请人是为了接货专门成立了几个公司,这些公司既没有进出口权利又没有经营权利,还都是网站上面根本找不到联系方式的空壳公司,这个目前是贸易生意拒签最多的理由。

 

还有一种情况是大家一定要特别注意的:那就是申请人的公司把货物卖给国内自己有持股的公司,然后再做分销,这种是要坚决避免的。举个例子,申请人A是在山东做木材生意的,申请人A在澳洲的公司叫做澳贸,申请人A和丈夫在中国有家公司叫做中贸,夫妻二人各自持股50%, 申请人A把澳洲多家供货商的木材都通过澳贸卖给中贸,然后再由中贸分销给山东境内的100家公司,申请人A有直接参与这100家公司的客服和相关所有活动。但是移民法典上有清晰说明申请人A在澳洲的公司澳贸必须为公众提供商品和服务,A通过澳贸给中贸供货,属于自己卖自己,中贸下面的100家客户,不能计算成为澳贸的客户,所以全部的销售都不能算数,A在拿到拒签信后直接哭晕在厕所。

 

所以说,国内接货的公司,一定不要跟申请人和配偶有任何关系,也不能担任这些接货公司的董事,也不是是这些公司的股东,一定一定要是没有关系的才可以。

货物没有实体进出澳洲,转口贸易

 

比如说有的申请人在澳洲注册公司做贸易,想把马来西亚的糖果卖到中国去,或是德国西门子的医疗器械卖到中国去,产品根本不经澳洲或是认为在澳洲国境,移民局会觉得这样是属于人为增加生意运营成本,不具备生意的持续性。做出口贸易,州政府和移民局都是希望大家是出口澳洲特别是维多利亚州产的东西,把生产加工这些工作岗位留在澳洲,推广澳洲制造的知名度和国际认可度。这种所谓的中转贸易,维多利亚州政府会觉得对维州没有直接或者间接的贡献,移民局会直接用生意没有持续性这点拒签。


另外维多利亚州政府的审核也不会通过,维多利亚州要求163转892、188A转888A需要对维多利亚州有直接或者间接的贡献,具体可以表现为(以下四选一):


1) 雇佣本地PR员工2人

2)租办公室

3) 租仓库或者商铺

4) 出口维多利亚州的产品或者推广维多利亚州厂家品牌 





如有问题大家也可加Miranda老师的微信做详细的一对一咨询哦!