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你从不知道关于“维多利亚的秘密”的10个秘密

黑马营销2020-02-05 06:59:14

当说到“维多利亚的秘密”(Victoria‘s Secret,以下简称“维秘”),有很多众所皆知令人们疯狂的元素,比如好看的内衣、梦幻得像是超模闺房的试衣间、每年维秘的大秀——拥有最美好肉体的维秘天使们,身着最精美奢华且贵的内衣出现在浪漫的 T 台上……但这样一个庞大的内衣帝国,可能还有些你不知道的小秘密。



一切源于创始人一次给妻子买内衣不愉快的经历:


创始人 Roy Raymond 毕业于斯坦福商学院,在一次尴尬的购买体验之后萌生了自己开一家内衣店的想法,“当我想给夫人买内衣,我面对的是毛圈睡袍和丑陋的印花尼龙睡衣带来的折磨。” 他解释说:“而且我总感觉女店员把我当成讨厌的入侵者。”


1977 年他在 Palo Alto 开了第一家 Victoria’s Secret,是一家环境更高档的精品内衣店(而且拥有对男性友好的氛围)。



以及,创始人后来悲惨的命运:


为了开这样一家店,Raymond 分别从银行和亲戚那各借贷了 4 万美金。第一年就挣了 50 万,随后他快速开始邮购广告目录业务,并开了三家分店。经过五年运营,1982 年因资金周转不灵,他把已有六家分店的维秘以低价卖给了 The Limited 的创办人 Leslie Wexner。在后者的运营下,不到十年,维秘就以 10 亿美元成为全美最大的内衣零售商。

而出售维秘 2 年后, Raymond 投资创办了童装系列,未能成功,两年后破产。1993 年,为了不拖累妻子,选择离婚并跳桥自杀。


品牌名字的来源:


“维多利亚”到底是谁?她有什么秘密?


其实品牌的名字 Victoria’s Secret 并非来源于任何一个叫维多利亚的人。美国著名网络杂志Slate 写道,因为时髦的店内装修和英式的家居风格,“充满暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘,像维多利亚时代女性的闺房”、“外部装修精美,内部的维秘更引人一探究竟”。明白吗?就是一种英式维多利亚风格的装修风格,同时保持神秘感。



它有一个假的总部地址


为了保持品牌英式、高档的形象,公司曾经在商品目录上印着地址“伦敦,玛格丽特大街 10 号”,但其实他们的总部在美国俄亥俄州的哥伦布市。


维秘统治内衣市场


没有哪个内衣品牌能与之匹敌,根据产业研究公司 NPD 的报告,维秘占据全部贴身衣物 40% 的市场份额。2014 年营收 72 亿美元。




同时也有些海外风波


最近维秘扩张到中东地区也不是没有争议,今年早些时候,卡塔尔官员禁了其出品的 “Strawberries and Champagne” 香水,原因是香槟违反了他们国家“风俗、传统和宗教价值观”。


更大尺码需要多付钱


这个夏天,一位时尚编辑注意到,在维秘购买一个更大罩杯的 bra 需要多付 4 美元,这给公司招致了很多批评之声。



扒手们也爱维秘


小偷和大规模的商店行窃都爱光顾维秘店,从 2007 年到 2014 年,小偷们从康涅狄格州的 Fairfield 一家店铺顺手牵羊走了将近 2 万美金的货物。而最令人震惊的发生在上个秋季,佛罗里达州一个女人光靠倒卖自己偷来的维秘内衣就挣了 5.3 万美元。


维秘开启了很多超模事业的起点


纵观这些年来,这家公司是帮助了众多年轻模特开始事业的平台。2014 年福布斯世界最赚钱模特榜单出炉,21 位上榜模特中只有 5 位没走过维秘的秀、或是给维秘拍过广告。



维秘每年的大秀都是国际盛会


1995 年开始,维秘一年一度的时装秀场就如同时装界的超级碗。隆重庆典吸引了来自全世界超过 180 个国家和地区的观众。


维秘把内衣的奢华提升到另一个等级


每一届的维秘时装秀还有一个传统,会制作一个特殊的 Fantasy Bra,由一位特选出来的维秘天使穿出来走秀。


去年,Adriana Lima 和 Alessandra Ambrosio 每人穿着一套价值两百万的 Fantasy Bra。不过这也比不上 Gisele Bundchen 2000 年穿的那一款——“Red Hot Fantasy Bra” ,由超过 1300 个钻石和红宝石组成,并且一千五百万的标价也打破世界纪录,成为世界上最贵的内衣。